Мультиссылка для продавца на маркетплейсах - это ваш собственный мини-сайт: одна страница, на которой собраны магазины на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, хиты продаж с ценами и кнопками прямо в карточки товаров, артикулы для поиска, отзывы покупателей, ответы на частые вопросы и ваши каналы в Telegram, MAX и ВКонтакте. У страницы короткий адрес вида vizvi.ru/ваш-бренд и свой QR-код. Их можно поставить в соцсетях, отдать блогеру или напечатать на вкладыше в посылку. Покупатель открывает ссылку, видит, где и почём купить, и одним нажатием попадает к товару в удобном ему магазине.
Ниже разберём, зачем продавцу своя страница, как она помогает продавать и как собрать её из готового шаблона.
Видео-инструкция
Зачем своя страница, если есть магазин на маркетплейсе
Магазин на маркетплейсе живёт по правилам площадки. Рядом с вашим товаром - реклама и «похожие товары» других продавцов, оформление у всех одинаковое, а контактов покупателей вы не получаете. Мультиссылка - ваша собственная витрина: только ваши товары, ваш стиль, ваша история и ваши способы связи.
| Магазин на маркетплейсе | Мультиссылка продавца | |
|---|---|---|
| Рядом с товаром | Реклама и похожие товары других продавцов | Только ваши товары |
| Площадки | Одна | Все сразу: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито |
| Оформление | Общее для всех продавцов | Свой стиль, фото и история бренда |
| Связь | Только внутри площадки | Telegram, MAX, ВКонтакте, свой канал новостей |
| Офлайн | Длинная ссылка или «ищите по артикулу» | Короткий адрес, QR-код или свой домен |
Мультиссылка не заменяет маркетплейс. Покупка по-прежнему проходит там - с доставкой в пункт выдачи, возвратом и защитой покупателя. Страница приводит к вам людей и сокращает их путь до покупки.
Как мультиссылка помогает продавать больше
1. Короткий путь от рекламы до карточки
Человек увидел ваш товар у блогера, в Telegram-канале или в видео. Если в описании написано «ищите на Ozon», он открывает поиск, а там десятки похожих товаров - и часть покупателей уходит к соседям. Со ссылкой на мультиссылку всё проще: страница бренда, затем кнопка, затем сразу ваша карточка. Каждый лишний шаг стоит покупателей, поэтому чем путь короче, тем больше людей до покупки доходит.
2. Все площадки в одной ссылке
У одного покупателя рядом пункт выдачи Ozon, другой привык к Wildberries, третий заказывает на Яндекс Маркете. Вместо трёх ссылок - одна, а покупатель сам выбирает удобный магазин. Цены на разных площадках можно показать рядом: «на Ozon - 690 ₽, на Wildberries - 670 ₽».
3. QR-вкладыш в посылку - повторные покупки и отзывы
Вкладыш с QR-кодом приводит покупателя на вашу страницу уже после покупки. Там инструкция, уход за товаром, гарантия, кнопка поддержки, другие ваши товары и спокойная просьба оставить отзыв. Покупатель, который разобрался с товаром и получил быстрый ответ поддержки, реже ставит низкую оценку и чаще возвращается за следующей покупкой. Подробнее о вкладыше - ниже.
4. Доверие к бренду
На маркетплейсе все карточки выглядят одинаково. На своей странице можно рассказать, кто вы: история производства, фото мастерской или склада, сертификаты, настоящие отзывы и ответы на частые вопросы. Покупатель, который видит живой бренд, охотнее выбирает вас среди похожих предложений.
5. Своя аудитория
Кнопки на Telegram-канал, MAX и группу ВКонтакте собирают людей, которым интересны ваши новинки. Рассказать им о новой коллекции или распродаже можно бесплатно и без продвижения внутри площадки.
6. Акции и «цена дня»
Блок «Таймер» сам отсчитывает время до конца дня, а «Стикер» выделяет скидку. Меняйте товар дня, закрепите ссылку на страницу в канале - и подписчики будут заглядывать за выгодной ценой.
7. Видно, что работает
В статистике видно, сколько людей открыли страницу и на какие кнопки нажимают: чаще уходят на Ozon или на Wildberries, какой товар интереснее. Если дать каждому блогеру или площадке свою короткую ссылку, станет понятно, откуда приходит больше покупателей.
Семь готовых шаблонов для продавцов
В галерее «Бесплатные шаблоны» есть раздел «Маркетплейсы» - семь страниц под разные задачи, у каждой свой стиль.
Все магазины в шаблонах и на картинках этой статьи - «Льняной дом», NORA, «Травница», «Чугунок», «Лесок», «Пасека Ивановых», «Заряд» - выдуманы для примера, как и их товары, цены, артикулы и отзывы. Ссылки в шаблонах ведут на главные страницы площадок - их нужно заменить на свои.
- Магазин на Ozon: текстиль. Тёплый льняной стиль: кнопка магазина, хиты с ценами, отзывы с Ozon, уход за товаром и Telegram-канал.
- Магазин на Wildberries: одежда. Фото во весь экран, новинки, таблица размеров и подбор размера в мессенджере.
- Ozon + WB + Маркет: где купить. Три площадки на выбор, цены на Ozon и Wildberries рядом, каталог с артикулами для поиска.
- Страница для QR-вкладыша в посылку. Инструкция, уход, гарантия и поддержка, отзыв на Ozon и Wildberries, другие товары.
- WB + Ozon: детские товары. Подбор по возрасту, хиты со ссылками на карточки, безопасность и отзывы родителей.
- Личный бренд: производитель на Ozon и WB. Рассказ от первого лица: история, фото, товары с кнопками на обе площадки, опт в мессенджере.
- Акции и цена дня на маркетплейсах. Таймер «Цена дня», стикер скидки, хиты со старыми ценами и три площадки на выбор.
Что разместить на странице продавца
Хорошая страница продавца отвечает на вопросы покупателя по порядку: кто вы, где купить, сколько стоит, можно ли вам доверять и как с вами связаться. Обычно хватает 6-8 блоков:
- Обложка - фото, название бренда и значки магазинов.
- Где купить - большие кнопки или плитки Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета с подписью «доставка от 1 дня».
- Хиты продаж - «Плитки» с фото, ценой и переходом прямо в карточку товара.
- Каталог с артикулами - «Прайс-лист»: название, цена «от» и артикулы, которые можно скопировать в поиск площадки. У каждой позиции может быть своя кнопка-ссылка.
- Отзывы - настоящие отзывы покупателей с площадок.
- Частые вопросы - уход, размеры, сроки, как отличить оригинал от подделки.
- Связь - кнопки Telegram, MAX, ВКонтакте: новости, скидки, подбор размера, опт.
Как собрать страницу из шаблона
- Откройте «Бесплатные шаблоны», выберите раздел «Маркетплейсы» и нажмите «Использовать этот шаблон» у подходящего. Если вы ещё не зарегистрированы, сайт попросит войти - после входа страница создастся сама.
- Замените ссылки-заглушки на свои. Адрес магазина - в больших кнопках и значках обложки. Адрес карточки товара - в плитках с фото и у позиций прайс-листа, в поле «Ссылка». Адрес удобно скопировать из адресной строки браузера или через «Поделиться» в приложении маркетплейса.
- Поменяйте фото, названия, цены и артикулы. Цены на площадках меняются из-за их скидок, поэтому удобно писать «от 670 ₽».
- Перенесите настоящие отзывы покупателей и впишите свои ответы на частые вопросы.
- Задайте понятный адрес страницы, например
vizvi.ru/travnitsa. При желании можно подключить свой домен.
Фирменные значки Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и Авито есть в «Иконке» блока «Кнопка», в «Значке» плиток и в значках-ссылках «Обложки».
Про тарифы. Шаблоны бесплатные. Если каких-то блоков нет в вашем тарифе, страница всё равно соберётся: например, плитки с товарами станут обычными кнопками. Полный вид с обложкой, плитками, отзывами и таймером открывается на платных тарифах - подробности на странице «Тарифы».
QR-вкладыш в посылку
Вкладыш - самый простой способ познакомить покупателя с вашей страницей: он уже держит товар в руках и ему интересно, как им пользоваться. Для этого есть отдельный шаблон «Страница для QR-вкладыша в посылку».
- Соберите страницу из шаблона: первое использование, уход, гарантия, кнопки поддержки, ссылки на отзыв и другие ваши товары.
- Сделайте QR-код в разделе «QR-коды» кабинета: тип «Ссылка», адрес - ваша страница. Лучше вести QR на короткую ссылку: тогда видно число сканирований, а адрес можно поменять без перепечатки вкладышей.
- На вкладыше коротко напишите, что внутри: «Инструкция, уход и гарантия - по QR-коду». QR-код печатайте не мельче 2 см и перед тиражом проверьте камерой телефона.
Важно. Не обещайте во вкладыше подарки, деньги или скидку за отзыв - маркетплейсы за это штрафуют. Просто попросите честный отзыв. Поощрять отзывы можно только через программы самой площадки. Правила площадок меняются, поэтому перед печатью тиража сверьтесь с актуальными правилами своего маркетплейса.
Где показывать ссылку на страницу
- Описание профиля и закреплённый пост в Telegram, MAX и ВКонтакте.
- Описание видео и обзоров - ваших и у блогеров: вместо «ищите по артикулу» одна ссылка.
- Вкладыши, упаковка, визитки, ярмарки и выставки - через QR-код.
- Подпись в рабочей переписке с оптовиками и партнёрами.
В саму карточку товара на маркетплейсе внешние ссылки и контакты не ставьте - правила площадок это запрещают.
Частые вопросы
Нужен ли отдельный сайт?
Для большинства продавцов - нет. Мультиссылка открывается на телефоне как полноценный мини-сайт: без хостинга, программиста и сложных настроек. Её можно поменять в любой момент, и изменения сразу видны всем, кто откроет ссылку или отсканирует QR-код.
Сколько это стоит?
Шаблоны бесплатные, а страницу можно создать и на бесплатном тарифе. Что открывают платные тарифы, смотрите на странице «Тарифы».
Можно ли поставить ссылку на мультиссылку в карточку товара?
Нет - маркетплейсы запрещают внешние ссылки и контакты в карточках. Показывайте страницу в соцсетях, у блогеров, на вкладыше и упаковке.
Можно ли продавать прямо со страницы?
Да. Кроме ссылок на маркетплейсы, на мультиссылке можно добавить блок «Товары» с корзиной и принимать оплату через ЮKassa - об этом отдельная статья.
Как понять, откуда приходят покупатели?
Посмотрите статистику страницы: просмотры, клики по каждой кнопке и переходы на площадки. Разным блогерам и площадкам давайте разные короткие ссылки - так видно, кто приводит больше людей.
Подойдёт ли это, если я продаю только на одной площадке?
Да. Для этого есть шаблоны «Магазин на Ozon» и «Магазин на Wildberries»: одна большая кнопка магазина, хиты, отзывы, уход за товаром и каналы для новостей. Когда выйдете на вторую площадку, достаточно добавить ещё одну кнопку.